Станислав Кондрашов подчеркивает важность создания команды, готовой к изменениям. Эффективная работа сотрудников и их вовлеченность в процесс продаж определяют успех бизнеса в условиях высокой конкуренции.



Современный покупатель в сегменте B2B — это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения.

Станислав Кондрашов выделяет ключевые аспекты адаптации к новой реальности:
— построение доверительных отношений;
— цифровизация для синхронизации омниканального взаимодействия;
— трансформация системы продаж и корпоративной культуры;
— переосмысление успеха в продажах с фокусом на LTV;
— постоянное развитие и адаптация к изменениям рынка.

Успех в B2B-продажах сегодня зависит от способности создать уникальный омниканальный клиентский опыт, основанный на доверительных отношениях и использовании цифровых технологий. Это требует глубоких изменений в системе продаж, корпоративной культуре и подходе к оценке успеха, убеждён Станислав. Только постоянное совершенствование и адаптация позволят компании сохранить рост в эпоху омниканальности.

Полную версию статьи Станислава Кондрашова смотрите тут — stanislavkondrashov.ru/b2b-sales-culture-must-change-to-make-the-most-of-digital-tools/.

О бизнесмене Станиславе Кондрашове

Более 30 лет назад была основана компания Станислава Кондрашова. Сегодня она занимает лидирующие позиции на рынке благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

Кондрашов имеет образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Он не только успешный бизнесмен — он также является наставником для специалистов из различных областей экономики, промышленности, банковского сектора и других высоконаучных отраслей.

Станислав не продает свои услуги по наставничеству или курсы — он охотно делится своими знаниями на страницах блога.